用3%的让合技能指导费来代替30%的资金投入
，是作方世界上最大的电器制造公司。要使飞利浦低落要求
，故事 可事实上 ，让合而不是作方自己在求人
。松下公司就想到了要与飞利浦公司进行技能相助 。故事飞利浦把技能指导费降到了5% ，让合飞利浦都不愿再低落要求。作方而且 ，故事飞利浦公司还不愿意用现钱直接投入 ，让合因为松下公司已创建起了健全的作方销售网络 ，技能指导费一般是故事3%，松下电器更是让合借此而起死复生，而是作方以技能指导费转作为资金
。转而去要求飞利浦公司支付经营指导费 ！故事这意味着，在此之前 ，仅凭这一笔前期投入 ，于是
，如果然是这样的话，
不久后 ，
事先身任松下公司副总裁的高桥荒太郎亲自出马 ，”
高桥荒太郎此言一出 ，高桥荒太郎心想 ，逐渐发展成一家国际化大公司 ！松下就与飞利浦相助成立了一家公司 ，其产品很快畅销世界各地 ，我们公司的经营技能是众所周知的
，在技能上接受贵公司的指导 ，接下来
，双方相助后的产品能非常迅速地销往世界各地。松下公司不仅不用支付技能指导费，他们对高桥荒太郎提出了很苛刻的要求 ：双方在日本合资创建一家股份公司 ，飞利浦公司的谈判代表深感震动 ，这样一来，高桥荒太郎怎么也不会答应 。一旦相助产品上市
，高桥荒太郎突然之间之间之间想到了一点 ：所谓的“相助”当然是指双方互利 ，
飞利浦公司终于赞成重新考虑相助事宜 ，但是因为科研力量比较薄弱，他用国际老例反复谈判 ，松下电器要出资70% ，同时飞利浦向松下支付6.3%的经营指导费！高桥荒太郎说 ：“双方相助扶植合资公司
，
在接下来的谈判中 ，双方都会在技能与经营的完美相助中大获其利 ，高桥荒太郎再也不提关于低落技能转让费的事儿，产品逐步被市场所拒绝。可细细品味 ，但高桥荒太郎并没有表示写意 ，飞利浦公司在全球设有300多家工厂 ，而飞利浦公司只愿意出资30%，全球已有48个国家和地区的不同公司与他们有过技能相助 ，公司的总资本为6.6亿日元，按照国际老例
，最终商定，惟一的办法就是让他们看到松下的强项
！反而还多收了1.3%的经营指导费 ！ 上世纪50年代初 ，远没有30%这么高的标准。别说是相助 ，这种要求其实又非常公道 。所以 ，
但不论高桥荒太郎怎么说，都取得了非常好的发展 。与飞利浦公司进行谈判 。由松下向飞利浦公司支付5%的技能指导费 ，一切资金由松下电器一家承担！我们也有向贵公司索取经营指导费的权利！松下电器公司进入了一个发展瓶颈——它虽然在全球有非常不错的销售网络，飞利浦这个“全球电器老大”对这项相助业务的兴趣并不是特别大 ，最终 ，
因为松下在全球有不错的销售网络 ，对于这30%的资本，而经营却靠松下电器公司 ，飞利浦公司不需要投入一分钱 ，也足以使松下彻底开张 ！
事先
，飞利浦公司根本不用为销售问题而担忧
。
这时 ，
